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realme CEO李炳忠专访:要做5G普及者,性价比永远不是realme考虑的范畴

【转载】 作者:秒速赛车

 

【文章简介】
realme CEO李炳忠专访:要做5G普及者,性价比永远不是realme考虑的范畴 ... ......

realme近期接受专访时畅谈对2020年的规划,今年4月realme刚刚从印度回国,为5G而来。realme给自己的定位是“5G普及者”,2020年realme将全力出击中国5G市场。

2020年的5G规划:

在国内,2019可以算是realme的元年,从全球整体来看,realme主要布局及发力点大部分在海外。对于国内市场来说,虽然realme回来了,但今年更重要的目标,第一个是让消费者对realme这个品牌有初步了解和认知;第二个目的,我们迅速搭建了国内的团队,也提升整个国内市场的操盘能力。我们回到中国这个市场,肯定是围绕5G而来,为5G做准备的明年realme会在全价位段推出5G产品。

realme5G产品规划:

realme会是作为首批使用高通865旗舰处理器的手机厂商,我们希望在每个价位段,能够给消费者,特别是年轻的消费者,带来性能强劲,设计精良的产品。我们在同价位段非常强调的是性能越级,因此在处理器的使用上,会比竞争对手更加激进一些

5G手机的价格应对策略:

realme要做的是5G时代的普及者,我们一定是同价位段,通过差异化做出让消费者有“惊喜感”的产品。我们不会先框定住一定要推出某个价格的产品,而牺牲消费者的用户体验,比如说低配配置的产品。

明年5G手机的价格区间:

明年上半年,第一季度肯定还是至少是2500,或者3000价位段以上的5G手机为主,但是到了明年下半年,理论上会出现1500,甚至是千元5G手机产品。

明年realme海外和国内的占比:

明年会加大在中国的布局,当然更主要的销售肯定还是来自于海外。

2020年国内目标:

2020年我们准备比较充分。

第一,5G整体的布局,realme是要做5G的普及者。第二,realme目前已经在海外市场有基本的规模,所以在国内市场的整体投入相对2019会有大幅度的提升,这就可以保证我们在明年的整个5G转型期间,realme有足够的资源,在中国这个市场进行竞争和占位。

进入中国市场后的感受:

竞争非常非常激烈,特别是双十一、双十二这种线上的购物节,很多人价格卖的很低,做这个是非常残酷的,在行业转换的过程当中,竞争更加白热化是必然,新的5G还没有起来的时候,4G的竞争更加的激烈。

realme线下规划:

作为一个以线上为主的品牌,坚持的是轻资产短渠道模式。但2020年,realme肯定会去大胆的探索线下短渠道的操作模式,就是能够直接面对经销商,把渠道的层级缩短。

经销商需要更高的利润,厂商强调性价比,怎么平衡:

性价比永远不是realme考虑的范畴,对realme来讲肯定是不会讲性价比。

单谈价格它的利弊是显而易见的,如果仅仅只看价格,肯定是偏离我们做产品理念和初心的,所以我们在成立之初就确定了,永远不会走性价比这条路。

从经营理念来讲,肯定是希望我们的上下游供应链,或者我们伙伴能够健康和良性的发展,做生意的本质是双赢。比如说行业当中一块钱做一件事情是一个比较正常的情况,你硬要拉到五毛钱,那整个行业还健康吗?所以realme肯定会谋求整个上下游的供应商或者合作伙伴能够共赢,而不是让上下供应链或者是合作伙伴很难受,去压榨他们的利润空间,让他们去做亏钱的事情,我们也于心不忍。

realme产品

战术:

作为一家企业,最重要的是健康长久的活下去只要活下去就有机会。孙子兵法里说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”意思是我们打呆仗,曾国藩的“结硬寨、打呆仗”战法。对我们来讲,看似是打一些呆仗,因为保证我们自己不犯错是不可能的,保证我们少犯错,这是必须的前提,但是我们先保证先把产品基础的东西做好,总有机会。我们就是打呆仗,而不是走一些捷径,一场战一场战的来。 

realme团队今年大概扩张了多少:

realme CEO李炳忠:2018年,可能到现在为止,至少是翻了一倍上去了,那肯定是有的。

我们成立了全球六大战区,包括中国战区,印度战区,东南亚和南亚战区,欧洲战区,中东非战区,独联体战区。进入了这么多市场,增加了人员的规模,都是为了能够打好2020年这场战做准备。

对于打价格战的看法:

回归到生意的本质,你觉得价格战这是一个长久的事情吗?肯定不长久,这是为曾经的错误买单,也就是可能4G向5G的转化的过程当中,很多厂家备了很多库存。5G要来了,很多人是需要快速的能够轻装上阵的。但是这对于realme来说是不存在的困扰,因为我们本身就是光脚的,我们本身就是在4G市场试了一个水,我们本身就没有太大的包袱,realme可能是一个最轻装上阵,没有包袱的一个品牌。

今年realme有刻意去控制库存吗  

当然,对于我们在今年在国内的销量,我们是没有太大诉求的,所以说就不会太激进,也不会有太多的4G的库存。

realme明年在国内的投入情况:

我们对于国内市场非常重视,中国对于realme来讲是大本营,虽然我们是首先从印度、东南亚开始,但是中国这个市场始终是我们的大本营,如果realme已经成为了主流手机品牌,但在国内市场做的很差,我们自己也会羞于说我们自己是一个主流手机品牌的。中国这场仗不打也得打,而且还要打赢,不可能有退的机会点,打赢不是一场仗就能解决的,要通过很多场仗,而且拉的时间比较长。

realme对于5G布局速度的看法:

我们不怕慢,有些时候慢就是快,有些时候快就是慢,这是我们的一个理念。就相当于是烧水,可能水没有烧开,但坚持持续烧水的时候,那个水一定能烧得开,只要有持续的投入和足够的耐心,一定会达到你的目的。 

2019年,印度市场变化:

realme CEO李炳忠:2019年印度还是一个增量市场,但是它的增长放缓了。所谓放缓,往年可能都是超过10%的增长,但2019年远远低于10%。当然在全球的增长来看已经是非常多了,所以这个市场的机会还是非常大的。

今年大家在印度的打法会跟前几年区别:

首先,印度市场中国品牌整个占比高了。第二个,本土品牌基本看不到了。第三,线上品牌的竞争会更加激烈,虽然是在印度线上还是一个非常大的风口期,但是线上品牌竞争更加激烈,除了一些以线上为主的realme、小米之外,三星、vivo也出了他们独有的线上系列的子品牌或者系列产品,这样的话,使线上竞争更加的激烈了。

realme的AIoT策略:

2020年是基于5G一些视野,对于realme来讲肯定会围绕三个东西,第一个是“个人”,比如说TWS耳机的应用,手表手环这些个人的东西。还有出行类以及家庭类的产品。“家庭”包括智能家居的产品,基于智慧屏、智能音箱,“出行”可能包括箱包,基于这些打造realme的5G+AIoT生态。

AIoT团队分工

我们的IoT团队是初建,利用行业资源为主,以产品的设计或者是规划为主,去规划IoT的东西。

realme的IoT模式与其他厂商区别

我觉得不管是1+8+N还是1+4+N,大家在IoT上的战略不会有太多的差异化,包括我们提出的基于个人、出行、家庭建设的“三位一体”的5G+AIoT,大家都是围绕着5G的入口布局产品,在产品布局上的重心不一样,会有一些差异化,但是我们希望抢占的是未来5G的一些入口,这才是最主要的布局和目的。

realme未来打算做哪些核心IoT相关产品:

说穿戴类的东西一定在未来潜力很大的,这一类产品一定是要牢牢的掌控在自己的手里。还有基于家庭入口,电视和智能音箱也会去布局。

从以上相关的信息我们可以看出,realme已经做好了在国内打硬仗的准备,我们一起期待下realme在2020年的表现吧。

2019年12月20日 于上海

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